Sie haben alle Kästchen abgehakt. Sie haben die von Ihrem Designer erstellte Website, Sie haben Ihr Google Business-Profil eingerichtet und Sie sehen erste Erfolge in Google Analytics. Jetzt sind Sie bereit, einen Schritt weiter zu gehen.
Die Frage ist: Suchen Sie eine Google Ads-Agentur, einen Experten für Meta-Anzeigen oder jemanden, der beides macht?
Welche sollten Sie zuerst wählen?
Google-Anzeigen: Erfassen der Absicht (der untere Trichter)
Meiner Erfahrung nach ist es oft am einfachsten, mit Google Ads zu beginnen. Warum? Weil es am “unteren Ende des Trichters” angesiedelt ist.
Wenn jemand zu Google geht, weiß er bereits, was er braucht. Sie haben recherchiert, sie haben vielleicht mit einer KI gechattet und sind bereit zu kaufen. Sie geben eine Suchanfrage ein, sehen sich die ersten vier Links an und entscheiden sich für einen Kauf.
Für Produkte: Sie wählen in der Regel den besten Preis oder die zuverlässigsten Versand-/Rückgabebedingungen.
Für Dienstleistungen: Sie werden wahrscheinlich nach Angeboten von allen vier dieser Top-Links fragen.
Um in dieser Top-Liste zu erscheinen, müssen Sie zahlen. Es ist ein Bieterkrieg, vor allem, wenn Google weiß, dass ein Nutzer kurz vor der Konvertierung steht. Das Schöne an Google Ads ist die Transparenz: Sie können genau sehen, welcher Klick zu welchem Lead geführt hat.
Sie können es dann direkt mit Ihren Einnahmen vergleichen. Es ist eine gerade Linie vom ausgegebenen Schweizer Franken zum Umsatz.
Wir haben einen interessanten Beitrag Google ist Ihr Freund und transparent…
Meta-Anzeigen: Schaffung der Nachfrage (der obere Trichter)
Facebook- und Instagram-Anzeigen funktionieren anders. Sie befinden sich eher in der Entdeckungsphase.
Nehmen wir als Beispiel Sonnenkollektoren. Ein Hausbesitzer weiß vielleicht, dass er sie auf seinem Dach haben möchte. Aber er kennt die Optionen oder die Auswirkungen noch nicht. Sie sehen sich YouTube-Videos an, scrollen durch Instagram-Stories und werden von Meta-Anzeigen überrumpelt. Die Anzeigen werden sie weiter aufklären und die Markenbekanntheit verbessern.
Die Menschen werden Ihrer Marke unweigerlich mehr vertrauen, wenn sie sie in den letzten Wochen mehrmals gesehen haben. Zusammen mit qualitativ hochwertigen Inhalten.
Sie steigern ihr Interesse und lernen etwas über das Produkt. Das ist mit Google-Suchanzeigen nicht möglich.
Auf der Meta-Ebene bauen Sie Vertrauen in Ihre Marke auf und erklären Ihre Geschichte.
- Billigeres Engagement: Klicks und Impressionen sind in der Regel billiger als ein High-Intent-Klick in der Google-Suche.
- Markenerzählung: Im Gegensatz zu einer textbasierten Google-Anzeige können Sie bei Meta Ihr Gesicht als Gründer zeigen, Kundengeschichten erzählen und das “Warum” hinter Ihrem Produkt erklären.
- Erzeugung von Nachfrage: Die Menschen “brauchen” Solarmodule nicht so wie sie einen Klempner für einen Rohrbruch brauchen. Sie müssen sie von den Vorteilen überzeugen, um die Nachfrage zu wecken.
Unsere Strategie ist es, sie zu kombinieren
Was ist der richtige Weg, um das zu tun? In der Regel folgen wir einem dreistufigen Fahrplan:
- Schützen Sie Ihre Marke: Zunächst sorgen wir dafür, dass Sie bei einer gezielten Suche nach Ihrem Firmennamen ganz oben auftauchen – und nicht vier Ihrer Konkurrenten. Beginnen Sie also mit einer Google Ads Markenkampagne.
- Erfassen Sie lokale Absichten (falls relevant): Wir richten lokalisierte Anzeigen ein, damit jemand, der nach einem “Klempner in Zürich” sucht, Sie sofort findet. Immer noch Google Ads.
- Erzeugen Sie Nachfrage: Wenn das Fundament gelegt ist, gehen wir zu Meta (oder Google Display/YouTube), um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Wir nutzen diese Plattformen, um die Funktionen und Geschichten zu präsentieren, die Google-Suchanzeigen nicht vermitteln können.
Ein Hinweis zur maximalen Leistung
Heute müssen Sie sich nicht immer entscheiden. Tools wie die Performance Max-Kampagnen von Google überbrücken die Lücke. Sie zeigen Videoanzeigen auf YouTube oder Bildanzeigen auf Partnerseiten (oberer Trichter) und schalten dann einen Textlink im Suchnetzwerk, sobald der Nutzer echtes Interesse zeigt (unterer Trichter).
Der Vorteil? Google sieht die gesamte Reise. Es weiß, welches Video Sie sich angesehen haben, bevor Sie schließlich nach der Marke gesucht haben, und kann so viel intelligentere Gebote abgeben.
Fazit
Wenn Sie jetzt Leads brauchen, beginnen Sie mit der Google-Suche. Wenn Sie ein Produkt haben, das eine Ausbildung erfordert, oder wenn Sie eine langfristige Marke aufbauen wollen, sind Meta und Video Ihre besten Freunde.
Es geht nicht nur darum, gesehen zu werden, sondern auch darum, im richtigen Moment gefunden zu werden.
Wird Ihr Unternehmen von den richtigen Leuten gefunden? Wir schalten nicht nur “Anzeigen”, sondern bauen den gesamten Trichter von der Entdeckung bis zur Konversion auf. Lassen Sie uns besprechen, welche Plattform für Ihre aktuelle Wachstumsphase am sinnvollsten ist.