{"id":11811,"date":"2024-09-19T16:31:21","date_gmt":"2024-09-19T14:31:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.graaaf.com\/blog\/quel-est-le-meilleur-canal-de-commercialisation-dans-lequel-investir\/"},"modified":"2024-09-19T16:31:21","modified_gmt":"2024-09-19T14:31:21","slug":"quel-est-le-meilleur-canal-de-commercialisation-dans-lequel-investir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.graaaf.com\/fr\/blog\/quel-est-le-meilleur-canal-de-commercialisation-dans-lequel-investir\/","title":{"rendered":"Quel est le meilleur canal de commercialisation dans lequel investir ?"},"content":{"rendered":"<p>Identifier les options marketing qui offrent le meilleur retour sur investissement peut souvent donner l&#8217;impression de naviguer dans un labyrinthe. J&#8217;ai assist\u00e9 \u00e0 une pr\u00e9sentation de Dennis Teichmann au cours de laquelle il a pr\u00e9sent\u00e9 un graphique intriguant (que j&#8217;ai l\u00e9g\u00e8rement modifi\u00e9 pour ce billet). J&#8217;ai trouv\u00e9 qu&#8217;il s&#8217;agissait d&#8217;une fa\u00e7on tr\u00e8s int\u00e9ressante de repr\u00e9senter les diff\u00e9rents canaux de marketing disponibles pour les entreprises. &nbsp;<figure id=\"attachment_10948\" aria-describedby=\"caption-attachment-10948\" style=\"width: 2560px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-10948\" src=\"https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-scaled.jpg\" alt=\"Comparaison du co\u00fbt par prospect\" width=\"2560\" height=\"1778\" srcset=\"https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-300x208.jpg 300w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-1024x711.jpg 1024w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-768x533.jpg 768w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-1536x1067.jpg 1536w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-2048x1422.jpg 2048w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-380x264.jpg 380w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-20x14.jpg 20w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-190x132.jpg 190w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-760x528.jpg 760w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Cost-per-lead-graaaf-agency-1140x792.jpg 1140w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10948\" class=\"wp-caption-text\">comparaison du co\u00fbt par lead<\/figcaption><\/figure>&nbsp; Lorsque vous consid\u00e9rez cela, vous vous posez peut-\u00eatre quelques questions :   <\/p>\n<ul>\n<li>Quelle est la m\u00e9thode la plus efficace pour g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux prospects ?<\/li>\n<li>Et lequel a le potentiel d&#8217;en g\u00e9n\u00e9rer beaucoup ?<\/li>\n<\/ul>\n<p> Mais voici le probl\u00e8me avec le graphique de Teichmann : Elle n&#8217;est valable que pour le cas sp\u00e9cifique qu&#8217;il a mis en \u00e9vidence dans son expos\u00e9. Dans l&#8217;ensemble, il y a probablement autant de cas d&#8217;utilisation diff\u00e9rents qu&#8217;il y a de types d&#8217;entreprises diff\u00e9rents, et l&#8217;approche la plus efficace d\u00e9pend de la nature de votre activit\u00e9. Par exemple, pour une entreprise de logiciels B2B, le r\u00e9f\u00e9rencement peut ne pas \u00eatre pertinent. Les entreprises de ce type n&#8217;ont pas suffisamment d&#8217;utilisateurs qui recherchent leurs produits pour que l&#8217;optimisation des moteurs de recherche fasse la diff\u00e9rence. Les clients potentiels peuvent m\u00eame ignorer l&#8217;existence d&#8217;un produit. =&gt; C&#8217;est en s&#8217;adressant directement aux d\u00e9cideurs par courrier \u00e9lectronique ou par t\u00e9l\u00e9phone, avec le bon message, que vous obtiendrez les meilleurs r\u00e9sultats. Mais selon le produit ou le service que vous proposez, la strat\u00e9gie la plus efficace pour votre entreprise peut \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9rente.  <\/p>\n<ul>\n<li>Le r\u00e9f\u00e9rencement est-il la meilleure option ?<\/li>\n<li>Ou Google ou Meta Ads ?<\/li>\n<li>Qu&#8217;en est-il des influenceurs ?<\/li>\n<li>Pinterest, \u00e7a vous dit quelque chose ?<\/li>\n<li>Ou la cr\u00e9ation de liens d&#8217;affiliation ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Explorer les diff\u00e9rents canaux de commercialisation et la mani\u00e8re dont ils g\u00e9n\u00e8rent du trafic<\/h2>\n<p> Examinons quelques canaux de marketing courants et r\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 la mani\u00e8re dont ils pourraient \u00eatre utilis\u00e9s efficacement pour aider votre public \u00e0 vous trouver : <\/p>\n<h3>1. SEO (Search Engine Optimisation)<\/h3>\n<p> Le r\u00e9f\u00e9rencement consiste \u00e0 optimiser votre contenu afin que votre produit ou service soit mieux class\u00e9 dans les r\u00e9sultats g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les moteurs de recherche tels que Google. Pour les entreprises dont les produits sont activement recherch\u00e9s par les utilisateurs, <a href=\"https:\/\/www.graaaf.com\/fr\/services\/optimisation-des-moteurs-de-recherche-seo\/\">investir dans le r\u00e9f\u00e9rencement<\/a> peut conduire \u00e0 une augmentation du trafic organique et \u00e0 des b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 long terme. Pensez aux mots-cl\u00e9s \u00e0 longue tra\u00eene (phrases ou questions cibles de trois \u00e0 cinq mots) et probablement \u00e0 un public mondial ou sp\u00e9cifique \u00e0 une langue. Mais dans de nombreux cas, il n&#8217;est pas pertinent d&#8217;utiliser le r\u00e9f\u00e9rencement pour cibler sp\u00e9cifiquement un public exclusivement suisse. L&#8217;effort investi pour trouver des termes de recherche efficaces pourrait \u00eatre bien plus important que la r\u00e9compense. Souvent, vous attirerez du trafic en provenance de pays voisins auxquels vous ne pourrez peut-\u00eatre pas vendre.      &nbsp;<\/p>\n<h3>2. Google et Meta Ads<\/h3>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.graaaf.com\/fr\/services\/annonces-google\/\">publicit\u00e9 payante<\/a> sur des plateformes telles que Google et Meta (anciennement Facebook) peut vous offrir une visibilit\u00e9 imm\u00e9diate. Cette m\u00e9thode est particuli\u00e8rement efficace si vous disposez d&#8217;un public cible bien d\u00e9fini et d&#8217;une strat\u00e9gie publicitaire convaincante. Sans oublier un budget marketing solide.   &nbsp;<\/p>\n<h3>3. Marketing d&#8217;influence<\/h3>\n<p> Collaborer avec des influenceurs qui ont une forte audience dans votre niche peut amplifier votre port\u00e9e. Les influenceurs peuvent contribuer \u00e0 instaurer la confiance et \u00e0 susciter l&#8217;engagement de leur public. Malheureusement, il existe aussi une multitude d&#8217;influenceurs frauduleux. Il n&#8217;est pas toujours facile de trouver des influenceurs qui ont des adeptes r\u00e9els et engag\u00e9s. La meilleure approche consiste \u00e0 inviter les influenceurs \u00e0 tester vos produits &#8211; et cela ne vous co\u00fbtera pas un centime.     &nbsp;<\/p>\n<h3>4. Marketing sur Pinterest<\/h3>\n<p> Pinterest est un moteur de recherche visuel qui peut \u00eatre une mine d&#8217;or pour les produits ayant un fort attrait visuel. C&#8217;est une excellente plateforme pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic et d\u00e9couvrir des tendances. Pensez aux bijoux, aux v\u00eatements et aux meubles.   &nbsp;<\/p>\n<h3>5. Marketing d&#8217;affiliation<\/h3>\n<p> Le marketing d&#8217;affiliation consiste \u00e0 \u00e9tablir des partenariats avec des personnes ou des entreprises qui font la promotion de votre produit en \u00e9change d&#8217;une commission. Il peut s&#8217;agir d&#8217;un moyen efficace d&#8217;\u00e9largir votre champ d&#8217;action sans co\u00fbts initiaux.  &nbsp;<\/p>\n<h2>Combiner plusieurs canaux<\/h2>\n<p> Souvent, les strat\u00e9gies de marketing les plus efficaces consistent \u00e0 trouver la bonne combinaison de plusieurs canaux. Cette approche vous permet d&#8217;atteindre votre public \u00e0 diff\u00e9rents points de contact. Prenons l&#8217;exemple d&#8217;un entonnoir de marketing typique pour un produit, tel que celui pr\u00e9sent\u00e9 ci-dessous : <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-10950\" src=\"https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-scaled.jpg\" alt=\"entonnoir marketing - agence graaaf\" width=\"2560\" height=\"1013\" srcset=\"https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-300x119.jpg 300w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-1024x405.jpg 1024w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-768x304.jpg 768w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-1536x608.jpg 1536w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-2048x811.jpg 2048w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-760x301.jpg 760w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-380x150.jpg 380w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-1520x600.jpg 1520w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-20x9.jpg 20w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-190x75.jpg 190w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-1140x451.jpg 1140w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/> Dans le cadre d&#8217;une approche multistrat\u00e9gique, vous pouvez, par exemple, utiliser le r\u00e9f\u00e9rencement pour capter du trafic de recherche organique pour des mots cl\u00e9s \u00e0 longue tra\u00eene (l&#8217;\u00e9tape &#8220;D\u00e9couvrir&#8221; en haut de l&#8217;entonnoir) tout en diffusant des publicit\u00e9s Meta Display cibl\u00e9es et en travaillant avec des influenceurs pour augmenter votre port\u00e9e (l&#8217;\u00e9tape &#8220;Consid\u00e9rer&#8221;). Enfin, vous vous assurez que les clients vous trouvent gr\u00e2ce aux annonces de recherche Google (pour attirer ceux qui se trouvent dans la phase d&#8217;achat, en bas de l&#8217;entonnoir).    <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-10952\" src=\"https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-scaled.jpg\" alt=\"entonnoir marketing - agence graaaf\" width=\"2560\" height=\"1013\" srcset=\"https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-300x119.jpg 300w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-1024x405.jpg 1024w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-768x304.jpg 768w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-1536x608.jpg 1536w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-2048x811.jpg 2048w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-760x301.jpg 760w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-380x150.jpg 380w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-1520x600.jpg 1520w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-20x9.jpg 20w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-190x75.jpg 190w, https:\/\/www.graaaf.com\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/marketing-funnel-graaaf-agency-annoted-1140x451.jpg 1140w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp; L&#8217;approche ci-dessus est un type de strat\u00e9gie que vous pouvez adopter, mais les strat\u00e9gies \u00e0 plusieurs niveaux ne doivent pas toujours ressembler \u00e0 cela. Chaque projet est diff\u00e9rent.  <\/p>\n<h2>Adapter votre strat\u00e9gie<\/h2>\n<p> Pour choisir le meilleur canal de marketing, il faut comprendre votre public cible et savoir o\u00f9 il passe son temps. R\u00e9alisez des \u00e9tudes de march\u00e9, analysez vos concurrents et exp\u00e9rimentez diff\u00e9rentes m\u00e9thodes pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Identifier les options marketing qui offrent le meilleur retour sur investissement peut souvent donner l&#8217;impression de naviguer dans un labyrinthe. J&#8217;ai assist\u00e9 \u00e0 une pr\u00e9sentation de Dennis Teichmann au cours de laquelle il a pr\u00e9sent\u00e9 un graphique intriguant (que j&#8217;ai l\u00e9g\u00e8rement modifi\u00e9 pour ce billet). 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