{"id":12012,"date":"2025-07-04T10:02:25","date_gmt":"2025-07-04T08:02:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.graaaf.com\/blog\/utiliser-les-agents-dintelligence-artificielle-de-zapier-pour-optimiser-la-valeur-de-conversion-de-google-ads\/"},"modified":"2025-07-04T10:02:25","modified_gmt":"2025-07-04T08:02:25","slug":"utiliser-les-agents-dintelligence-artificielle-de-zapier-pour-optimiser-la-valeur-de-conversion-de-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.graaaf.com\/fr\/blog\/utiliser-les-agents-dintelligence-artificielle-de-zapier-pour-optimiser-la-valeur-de-conversion-de-google-ads\/","title":{"rendered":"Utiliser les agents d’intelligence artificielle de Zapier pour optimiser la valeur de conversion de Google Ads"},"content":{"rendered":"

Nous avons r\u00e9cemment aid\u00e9 un client \u00e0 r\u00e9soudre un probl\u00e8me de longue date concernant la qualit\u00e9 des prospects et l’optimisation des annonces. Bien que le volume de prospects ait augment\u00e9, nombre d’entre eux avaient un potentiel de revenus plus faible. En cons\u00e9quence, les annonces Google<\/a> ont commenc\u00e9 \u00e0 \u00eatre optimis\u00e9es pour le mauvais type de prospects. <\/p>\n

Nous avons test\u00e9 plusieurs solutions. Mais la perc\u00e9e s’est faite sous la forme d’un agent IA de Zapier ! <\/p>\n

Optimisation de la valeur de conversion dans Google Ads<\/h2>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, lorsque vous menez des campagnes de g\u00e9n\u00e9ration de leads via Google Ads, l’objectif est d’obtenir le plus grand nombre de leads possible tout en r\u00e9duisant le co\u00fbt de chaque conversion.<\/p>\n

Lorsque vous n’avez qu’un seul produit, la diff\u00e9rence entre une conversion et une autre n’a pas d’importance. Mais si un certain produit que vous vendez a une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire beaucoup plus \u00e9lev\u00e9e ou g\u00e9n\u00e8re des revenus beaucoup plus importants, vous voudrez probablement l’optimiser. <\/p>\n

L’un des moyens d’y parvenir est le suivi des conversions hors ligne.<\/p>\n

Conversions hors ligne ? Qu’est-ce que c’est ? <\/h3>\n

En bref, vous suivez chaque conversion en ligne (lorsque l’utilisateur soumet le formulaire), vous lui attribuez une valeur (manuellement, hors ligne) et vous la renvoyez \u00e0 Google Ads.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 ces donn\u00e9es, Google Ads peut d\u00e9sormais faire la distinction entre un lead de 100 CHF et un lead de 10 000 CHF.
\nCes donn\u00e9es peuvent ensuite \u00eatre utilis\u00e9es pour optimiser les campagnes en fonction des leads qui apportent le plus de valeur. Mais il n’est pas toujours facile d’attribuer une valeur aux formulaires soumis. <\/p>\n

Comment attribuer automatiquement une valeur aux leads ?<\/h2>\n

En fonction du client et de sa configuration, cela peut ne pas \u00eatre aussi simple qu’il n’y para\u00eet.
\nDans le cas du commerce \u00e9lectronique, la valeur de chaque conversion est claire : c’est le montant pay\u00e9 par le client. En revanche, pour le commerce interentreprises, cette valeur varie souvent consid\u00e9rablement et ne peut \u00eatre d\u00e9finie avec pr\u00e9cision qu’apr\u00e8s une \u00e9valuation compl\u00e8te du projet. <\/p>\n

Mais dans ce cas, nous n’avions pas besoin de la valeur exacte. Nous avions simplement besoin d’attribuer une valeur estim\u00e9e aux prospects entrants. <\/p>\n

S’agit-il d’une piste de 1000 CHF ou de 40 000 CHF ?<\/p>\n

Ce que nous avons test\u00e9<\/h2>\n

Nous avons test\u00e9 diff\u00e9rentes approches :<\/p>\n

    \n
  • Diff\u00e9rents formulaires de prospects, par gamme de produits sur le site web => Trop compliqu\u00e9 et ennuyeux \u00e0 g\u00e9rer<\/li>\n
  • Champs cach\u00e9s avec des valeurs estim\u00e9es => Cela a \u00e9galement n\u00e9cessit\u00e9 des formulaires diff\u00e9rents.<\/li>\n
  • Mises \u00e0 jour manuelles dans Google Sheets => Trop complexe. Trop manuel. Le client oubliait toujours. <\/li>\n<\/ul>\n

    La solution – tadaaa – l’intelligence artificielle !<\/h2>\n

    C’est maintenant qu’entre en sc\u00e8ne “l’agent Zapier AI”. Il s’agit d’un petit assistant qui vit \u00e0 l’int\u00e9rieur de vos automatismes. <\/p>\n

    (Zapier est super utile, pour une toute petite automatisation).<\/p>\n

    Ce que nous avons fait :<\/p>\n

      \n
    1. Envoyer les informations des formulaires du site web \u00e0 Zapier<\/li>\n
    2. Laissez l’agent d’intelligence artificielle lire le contenu du formulaire soumis<\/li>\n
    3. Estimez ensuite la valeur sur la base d’une liste de produits et de prix pr\u00e9\u00e9tablie.<\/li>\n
    4. Envoyez-le \u00e0 Google Ads en tant que conversion hors ligne.<\/li>\n<\/ol>\n

      Bien que les r\u00e9sultats ne soient pas parfaits, ils sont suffisamment pr\u00e9cis pour faire une diff\u00e9rence significative.<\/p>\n

      Aucun travail manuel n’est n\u00e9cessaire. L’aspect technique est tr\u00e8s facile \u00e0 entretenir. <\/p>\n

      Le flux de travail Zapier proprement dit comporte davantage d’\u00e9tapes, mais nous avons simplifi\u00e9 le diagramme ci-dessous pour plus de clart\u00e9.<\/p>\n

      \"Zapier<\/p>\n

      Il s’agit de l'”invite” pour l’agent AI. C’est tr\u00e8s simple. La partie floue n’est qu’une liste de projets avec leur prix estim\u00e9. <\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

       <\/p>\n

      Autres cas d’utilisation<\/h2>\n

      Ce syst\u00e8me pourrait \u00eatre utilis\u00e9 dans d’autres cas.<\/p>\n

      Par exemple :<\/p>\n

        \n
      • Estimez les chances de conclure une affaire en fonction de certains crit\u00e8res, puis utilisez le score pour modifier la valeur de conversion.<\/li>\n
      • Attribuez automatiquement la valeur 0 aux prospects non qualifi\u00e9s.<\/li>\n
      • Estimez la valeur \u00e0 vie (LTV) d’un nouveau client.<\/li>\n<\/ul>\n

        Chacun de ces cas d’utilisation adapte la valeur de conversion afin d’apprendre \u00e0 l’algorithme comment optimiser les prospects de plus grande valeur.<\/p>\n

        C’est tout pour aujourd’hui<\/p>\n

        Vous \u00eates curieux de savoir comment les agents d’intelligence artificielle de Zapier peuvent am\u00e9liorer vos performances publicitaires ? Parlons-en. <\/p>\n

         <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Nous avons r\u00e9cemment aid\u00e9 un client \u00e0 r\u00e9soudre un probl\u00e8me de longue date concernant la qualit\u00e9 des prospects et l’optimisation des annonces. Bien que le volume de prospects ait augment\u00e9, nombre d’entre eux avaient un potentiel de revenus plus faible. 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